Pagrindinės atsakomybės:
Aktyviai ieškoti ir identifikuoti potencialius klientus:
- inicijuoti pirmą kontaktą (call, email, LinkedIn) ir kurti pirminį ryšį,
- vesti pirminius pokalbius (discovery), išgryninti klientų poreikius bei verslo tikslus,
- koordinuoti procesą: rinkti informaciją, inicijuoti vidinius aptarimus, planuoti susitikimus su klientu.
Valdyti pardavimo procesą – užtikrinti nuoseklų follow-up ir judėjimą per pardavimo pipeline.
Bendradarbiauti su komanda, aiškiai perduodant kliento poreikius pasiūlymų rengimui.
Stebėti rinką, konkurencinę aplinką.
Įgūdžiai, kurių tikimės:
- Patirties B2B pardavimuose.
- Gebėjimo vesti pokalbį, užduoti klausimus ir suprasti realius kliento poreikius.
- Struktūruoto darbo su pipeline ir follow-up disciplina.
- Pasitikėjimo savimi bendraujant su sprendimų priėmėjais.
- Gebėjimo valdyti kelis pardavimo procesus vienu metu.
- Savarankiškumo ir atsakomybės už rezultatą.
- Privalumas, jei turi patirties marketingo / komunikacijos srityje arba agentūroje.
Prisijungus prie komandos gali tikėtis:
- Patikrintos ir veiksmingos darbų struktūros.
- Lanksčios aplinkos naujoms idėjoms, procesų tobulinimui.
- Hibridinio darbo modelio: 3 dienos dirbant ofise ir 2 dienos nuotoliu.
- Išdirbus daugiau nei 1 metus – sveikatingumo veiklų kompensacijos Stebby.
- Kasmetinių atostogų su visa Paperplanes komanda.
- Naminiams gyvūnams draugiškos ofiso kultūros.
